couverture-interview-alberto-maceflor-iberflora21V2

Entretien avec Alberto Figueroa: « Maceflor est présent à Iberflora depuis sa première édition, pour nous, c’est le point de rencontre de tout le secteur.

Visiter Maceflor siempre es especial, pues se trata de una empresa cuya historia ha ido ligada a la de Iberflora, contando con su presencia desde su primera edición en 1972 y habiendo visto su crecimiento y evolución hasta convertirse en una empresa líder como proveedora de macetas, conteneurs, cubetas y otros productos para el cultivo de la planta ornamental y para los centros de jardinería.

Nos recibe Alberto Figueroa, director general de la firma, Quoi, con una gran sonrisa, nos muestra las instalaciones de la empresa, que cuenta hoy en día con unos almacenes de más de 15.000 M2. Par ailleurs, no hemos dejado pasar la oportunidad de tener una agradable conversación con él.

Maceflor ha estado presente en Iberflora desde 1972, primera edición del certamen. Echando un poco la vista atrás, comment apprécient-ils de revenir à la maison du secteur vert dans une édition aussi spéciale que son 50 anniversaire?

Comme vous le dites à juste point, depuis la première édition, Maceflor, a été présent chaque année. Pour nous, il est très important de soutenir ce genre de concours, puisque nous pensons que les foires, et plus Iberflora, est le point de rencontre de l’ensemble du secteur vert, où nous commentons, à bien des y allers, et nous pouvons lancer une nouvelle campagne. Cette année, si elle convient, entre le paragraphe obligé et le 50 anniversaire, nous l’attrapons beaucoup plus envie. Je pense que, avec le temps, entre tous, nous avons fait durer Iberflora dans le temps, étant la foire de référence du secteur en Espagne.

Quelles nouveautés pouvons-nous trouver sur votre stand?

Pour nous cette année est chargée de nouveautés. Si l’on se concentre sur la division des centres de jardinage, nous présentons la nouvelle distribution exclusive de la firme allemande Lechuza, en de côté de toutes les nouveautés de la collaboration que nous avons depuis de nombreuses années avec IDEL. Nouvelles lignes PLASTECNIC, GEKA, etc ...

En ce qui concerne la ligne de Pépinières production, nous avons retiré deux nouveaux modèles de notre conteneur CMC, ayant dans la gamme le CMC de 4, 5, 6 et 10 l. et en outre un nouveau conteneur dont la principale caractéristique est le contrôle radiculaire avancé (L’ARC), un pari de notre département de R & D que nous espérons être au goût de tous les Viveristas.

Ils ont commencé comme une entreprise spécialisée dans les pots et les conteneurs pour le producteur, mais il ya quelques années, ils ont décidé de faire le saut dans le canal Garden, où ils ont aujourd’hui une présence importante. Qu’est-ce qui les a motivés à faire ce saut??

Nous avons toujours travaillé sur le canal Garden, depuis de nombreuses années, nous distribuons la marque IDEL, nous avons également distribué Plastecnic, ce qui se passe, c’est que pendant une longue période de temps, nous nous concentrons davantage sur notre gamme de produits pour les viveristes,.Mais si c’est vrai que ces dernières années, avec les nouvelles distributions de LECHUZA, GEKA, HAWITA, et PLASTECNIC, à part l’IDEL précitée, nous alimentons beaucoup plus ce type de canal, pour mettre Maceflor sur le point qu’il mérite dans les centres de jardinage.

Plus des pots pour le producteur et pour le centre de jardinage, Maceflor distribue aujourd’hui d’autres produits auxiliaires tels que des mailles, systèmes d’irrigation, substrats et bambou. Quand et pourquoi ont-ils décidé que leur truc n’était pas seulement les pots?

Maceflor a été quelque chose d’une autre décennie la distribution de plus de produits horticoles en delà des pots, bien qu’il soit vrai qu’il a été beaucoup plus puissant ces dernières années, ayant un poids important dans le chiffre d’affaires annuel de la distribution de bambou, Maille antigéminante, Tags, fixations, etc. nous avons décidé de renforcer ces produits auxiliaires en raison de la demande de nos clients, et pouvoir leur donner un service global des produits qu’il fallait.

Récemment, Maceflor a obtenu la distribution exclusive du catalogue de la marque Lechuza en Espagne et au Portugal, en plus de distribuer d’autres marques de premier plan telles que IDeL, Geka, Hawita, Pastecnic, etc. Quels sont les prochains défis de l’entreprise??

Les prochains défis de l’entreprise sur la ligne Garden, sont de stabiliser les ventes des distributions des nouvelles entreprises, et renforcer le canal Garden avec de nouveaux vendeurs spécialisés dans le secteur. Nous croyons que nous avons un grand potentiel de croissance dans ce secteur d’activité. Alors que sur la ligne vive, nous allons continuer à parier sur la création de nouveaux modèles de pot, en plus d’assenter et d’élargir le portefeuille de produits, sans laisser de côté notre navire amiral, le pot.

Maceflor a toujours été caractérisée comme une entreprise dynamique et impliquée, toujours à la recherche de synergies et en soutenant le partenariat entre professionnels. Quelle est votre vision actuelle du secteur en Espagne?

Comme vous le dites à juste point, et Maceflor, nous sommes une entreprise impliquée dans la recherche de synergies et la recherche d’un soutien constant entre tous, puisque nous pensons que l’union fait la force et avec le soutien de tous, nous obtiendrons ce que nous voulons. Face aux difficultés que nous pouvons rencontrer, la seule solution est de nous regrouper et pour ce faire, nos portes sont toujours ouvertes à toute solution susceptible d’améliorer notre secteur tant au niveau national, en tant qu’international.

Enfin, et par rapport à la situation difficile qui a traversé le monde au cours de la dernière année et demie. Qu’est-ce que la pandémie a supposé pour Maceflor et quels ont été ses sentiments à la fin de la dernière campagne?

Je crois que nous pouvons diviser la pandémie en trois étapes différentes. La première, quand nous sommes obligés d’être confinés à la maison, en stimulant le télétravail, ce premier mois et demi, nous nous trouvons dans une situation nouvelle, une situation d’incertitude dans laquelle personne ne pouvait s’aventurer à prédire l’avenir. Notre secteur était dans une situation délicate, puisque nous étions au début de la campagne, avec les entrepôts pleins et nous fermons les portes pour pouvoir sortir le produit.

La deuxième étape, quand vous vous voyez au moment où il semble que tout commence à fonctionner, nous avons commencé à sortir des produits, mais avec prudence. Et un troisième dans lequel un changement dans le comportement du consommateur final est détecté, qui fait glisser la demande de produits, ce qui entraîne des augmentations importantes des ventes, récupérer les pertes potentielles des deux premiers stades.

Maintenant, nous sommes à une époque de bonanza, où nous croyons que le consommateur dans un pourcentage plus élevé a pris l’habitude de vivre autrement, garder votre maison aussi confortable que possible, donc nous espérons quelques bonnes années à venir.