Entrevista a Luis García, Director Comercial de LDK Garden.
En la economía se advierten signos positivos de recuperación, ¿es esta también la percepción en tu empresa? ¿Cuál crees que será la evolución del mercado interior del sector durante 2016-2017?
Una empresa participante de la cadena de valor de la distribución tiene una alta sensibilidad a los movimientos del consumo, la tendencia general es claramente positiva y así lo percibimos. En LDK Garden somos muy positivos y según esto hemos apostado por una colección ambiciosa. Tenemos la convicción que es el inicio de un ciclo positivo para el consumo privado y por tanto beneficioso para el sector en general.
¿Y cómo crees que se comportarán los mercados exteriores?
Hablaría de incertidumbre, tenemos países de nuestro entorno con caídas en el consumo importantes conviviendo con otras economías que están en plena recuperación. Es difícil hacer un planteamiento general de mercados exteriores sin segmentar por áreas geográficas de consumo.
Además de los canales tradicionales de distribución de tus productos, ¿existen otros nuevos canales que tu empresa esté explorando en la actualidad?
LDK Garden quiere ser un interlocutor abierto a todos los canales: nuestro valor es aportar colecciones y soluciones para decorar, disfrutar y cocinar en espacios exteriores; tenemos por tanto un espectro amplio de posibilidades de socios comerciales. El mundo online es una realidad palpable en todos los aspectos cotidianos, la confluencia entre Internet y el canal offline es no solo el futuro si no el presente. El usuario final demanda información clara e inequívoca, nuestra obligación es generar todos esos contenidos, fichas de producto, fotografías, colecciones, etc.. para que sea quien sea el interlocutor final, logremos poner a su disposición el producto esperado a un precio razonable cumpliendo sus expectativas.
La innovación es uno de los principales factores competitivos en el mercado. ¿Cuáles son las principales líneas de I+D+i en las que está trabajando tu empresa?
Buscamos aproximarnos a las tendencias generales del consumo, tanto en la decoración como en el mobiliario; estar muy cerca de las novedades en cuanto a estilos. El desarrollo de nuevos diseños, formas, adaptaciones de conceptos de otros productos totalmente distinto sería el eje fundamental de nuestra idea de presentación de novedades.
¿Qué recorrido esperas de la nueva tendencia de “huerto urbano”? ¿Crees que es sólo una moda o que ha venido para quedarse?
Parece innegable que es toda una nueva categoría de producto, con muchas posibilidades de crecimiento y que definitivamente casa con los nuevos patrones de consumo. En nuestro caso estamos muy atentos, aporta un nuevo elemento en los espacios para los que proponemos cosas y por supuesto que debe ser tenido en cuenta como una parte más de los espacios exteriores.
Como expositor de Iberflora 2016, ¿qué expectativas tienes de esta nueva edición?
Es la presentación en sociedad de este proyecto LDK Garden. Esperamos dar a conocer nuestra colección y nuestro servicio como partner de distribución, con stock permanente en Alicante para contribuir a la rentabilidad de las ventas y aportar en la eficiencia del ciclo comercial de nuestros clientes.
Nuestra puesta de largo fue en la pasada edición de la feria del Mueble de Zaragoza, queremos mostrar nuestra vocación de colaboración con el sector y presentar todas nuestras propuestas para la colección 2017.
Este año Iberflora coincide en lugar y fechas con otras ferias como Eurobrico, Ecofira… ¿Crees que va a tener un efecto positivo en el certamen y por ende para el sector?
Por supuesto, para el certamen es innegable. Como comentábamos antes, ya no es posible aislar canales de distribución. Tanto el Bricolaje como el Garden están ocupando espacios de suministro a consumidores que tienen retos comunes, para los operadores que pretendemos tener cierto nivel de penetración en varios canales es muy enriquecedor comprobar los distintos códigos de comunicación y adaptarnos a ellos. De la confluencia de distintos sectores sale desde luego una mejora general.
¿Qué novedades presentará tu empresa en la próxima edición de Iberflora?
Toda nuestra colección 2017, las novedades que hemos seleccionado en muebles van desde ambientes para terrazas y balcones, porches o comedores exteriores. Queremos aportar elementos decorativos, acercar los conceptos de decoración interior al exterior, con sus convenientes adaptaciones claro está. Ampliamos nuestras colecciones de teca, rattan y madera, aluminio y sobre todo los elementos de iluminación y ambientación decorativa.
