ALIAT GARDEN volverá a sorprender en Iberflora 2026 con un espacio de 320 m² concebido como un auténtico garden center experiencial. Josep Maria Pitarque, gerente de ALIAT, explica cómo la central apuesta por la inspiración, la estacionalidad y la experiencia de compra para ayudar a los centros de jardinería a evolucionar y generar nuevas oportunidades comerciales.
En 2026 ALIAT volverá a transformar su stand de Iberflora en un auténtico Garden Center dentro de la feria. ¿Cuál es el objetivo de este año?
En la 55ª edición de Iberflora, ALIAT GARDEN creará un auténtico garden center experiencial. Este año contaremos con un espacio de 320 m² diseñado para que el profesional no solo vea producto, sino que pueda inspirarse, descubrir nuevas ideas y visualizar soluciones reales para aplicar en su propio punto de venta. Nuestra propuesta va mucho más allá de un stand tradicional. Queremos que ALIAT GARDEN sea un espacio para mirar, tocar, descubrir e inspirarse, pero, sobre todo, para salir con ideas prácticas. La clave es que el visitante no se marche pensando únicamente “qué stand más bonito”, sino “esto lo puedo aplicar en mi garden”. Si logramos que cada profesional regrese con nuevas ideas, nuevos enfoques y una mirada más comercial, habremos cumplido nuestro objetivo.
¿Qué novedad marcará esta edición?
La principal novedad de este año será la creación de cuatro ambientes temáticos inspirados en las 4 estaciones: primavera, verano, otoño e invierno. Cada espacio mostrará cómo puede evolucionar un garden center a lo largo del calendario, adaptando la selección de producto, la exposición, la comunicación visual y la experiencia de compra a cada momento de la temporada. Queremos que el visitante vea de forma muy clara cómo trabajar la estacionalidad en su propio punto de venta y cómo convertir cada momento del año en una oportunidad para inspirar al cliente, dinamizar la tienda y generar nuevas experiencias de compra.
ALIAT GARDEN se ha convertido en uno de los espacios más representativos de la feria. ¿Qué papel juega ALIAT GARDEN en Iberflora?
ALIAT GARDEN juega un papel muy importante dentro de Iberflora porque es mucho más que un espacio expositivo: es un pequeño laboratorio de inspiración y un showroom de ideas para el garden center. En sus 320 m², cada zona, cada ambiente y cada detalle están pensados para mostrar cómo presentar mejor el producto, crear recorridos más atractivos y convertir la visita al garden en una experiencia más estimulante para el cliente final. Por otro lado, también es nuestro punto de encuentro con afiliados y proveedores: un lugar para conversar, compartir ideas, detectar oportunidades y seguir construyendo el espíritu de la familia ALIAT. Para la Central, ALIAT GARDEN es la mejor manera de mostrar todo lo que podemos aportar para ayudar a los gardens a evolucionar.
¿Qué experiencia vivirá el profesional que visite el espacio de ALIAT GARDEN?
El profesional que visite ALIAT GARDEN encontrará mucho más que producto expuesto. Vivirá un recorrido pensado para inspirar, sorprender y mostrar nuevas formas de exponer, comunicar y vender dentro del garden center. Queremos que descubra propuestas de implantación, ideas de presentación visual y pequeños detalles que pueden ayudarle a construir una experiencia de compra más atractiva, diferencial y rentable. El objetivo es que no solo vea productos, sino que pueda imaginar cómo llevar esas ideas a su propio espacio, cómo explicarlas mejor al cliente final y cómo convertirlas en una oportunidad comercial.
Además de producto ¿qué necesita el garden actual?
Inspiración y una forma más eficaz de conectar con el consumidor. Desde ALIAT no queremos mostrar solo qué vender, sino cómo venderlo mejor. En Iberflora, muchos profesionales buscan novedades, pero también respuestas: cómo dinamizar sus espacios, cómo diferenciarse, cómo crear campañas con más impacto y cómo lograr que el consumidor compre no solo por necesidad, sino también por deseo, emoción e inspiración. Por eso queremos aportar una visión global del garden center como un punto de venta vivo, donde el producto, la exposición, la comunicación y la experiencia de compra trabajen juntos. Porque un centro de jardinería moderno debe convertirse en un espacio que inspire, conecte con el cliente y genere oportunidades comerciales durante todo el año.
¿Qué diferencia a ALIAT GARDEN de un stand convencional de Iberflora?
ALIAT GARDEN no está pensado como un stand convencional, sino como una experiencia real de punto de venta. En Iberflora no queremos limitarnos a enseñar productos; queremos recrear lo que puede ser un garden center dinámico, bien planteado y conectado con las necesidades del consumidor actual. El objetivo es inspirar al profesional, mostrar nuevas formas de exposición, generar ideas y demostrar cómo el producto gana valor cuando se presenta adecuadamente. Además, es un espacio de encuentro para propietarios de gardens y proveedores que quieren conocer mejor nuestra forma de trabajar. Es un lugar para conversar, compartir visión, detectar oportunidades y ver de manera muy tangible qué puede aportar una central como ALIAT. Un stand convencional muestra lo que tiene una firma. ALIAT GARDEN, en cambio, muestra lo que mejor sabe hacer ALIAT: diseñar, dinamizar y ayudar a evolucionar a los centros de jardinería.
¿Qué papel crees que tiene Iberflora como punto de encuentro para el sector de la jardinería en España?
Para mí, Iberflora es mucho más que una feria: es el gran punto de encuentro del sector verde y una mirada hacia su futuro. En pocos días reúne innovación, tendencias, proveedores, clientes, ideas, formación, conversaciones y oportunidades de negocio. Para los centros de jardinería tiene un valor enorme, porque permite ver hacia dónde se mueve el consumidor, qué productos ganan protagonismo, qué novedades aparecen y cómo evoluciona el sector. Además, Iberflora es un espacio único para fortalecer relaciones. En un sector tan humano como el nuestro, verse cara a cara sigue teniendo un valor incalculable. Allí nacen conversaciones, colaboraciones y oportunidades que muchas veces surgen de forma espontánea, en un pasillo, en una visita a un stand o en una charla informal. Por todos estos motivos, Iberflora no es solo una feria; es un momento clave para tomar el pulso al sector y una cita imprescindible para todo el sector verde.
¿Qué supone Iberflora para ALIAT?
Para ALIAT, Iberflora es un escaparate ideal para mostrar al sector nuestra visión del garden center actual y todo lo que podemos aportar para ayudarlo a evolucionar. Pero también es un espacio de escucha. Venimos a enseñar, pero también a aprender, observar y entender mejor las necesidades de nuestros afiliados, de los proveedores y seguir construyendo relaciones de valor dentro del sector verde.
¿Qué lectura hacen de este 2026? ¿Cómo está evolucionando el sector del garden center en ventas?
Una lectura muy positiva. En general, las ventas están siendo satisfactorias y la mayoría de gardens se sitúan por encima de los resultados del año pasado. La meteorología ha tenido un papel muy importante porque el tiempo ha acompañado durante la campaña de primavera y en fechas clave como Semana Santa, Sant Jordi o el Día de la Madre. De todas formas, seguimos en un contexto económico y geopolítico complejo, con factores como los costes energéticos o el transporte, que siempre pueden incidir en los precios. Pero, hasta ahora, las ventas han mantenido una buena evolución. Además, el interés por lo verde continúa muy vivo. Muchos clientes que se acercaron al garden durante la pandemia han seguido comprando y han incorporado las plantas, el jardín y la terraza a su estilo de vida. Esto nos hace pensar que no estamos ante una moda pasajera, sino ante un cambio de hábitos más profundo. Por todo ello, creemos que 2026 puede ser un buen año para el sector del garden center. Con prudencia, pero también con optimismo, porque la demanda está respondiendo y el valor de lo verde sigue ganando fuerza.
