ENTREVISTA A LUIS BAELO, Director Comercial de FELCO España
FELCO es una marca de referencia en herramientas de poda desde hace décadas. ¿Cómo ha evolucionado el perfil del profesional y qué demanda hoy en día de una herramienta de poda?
El profesional actual está mucho más informado, especializado y orientado a la productividad. Ya no busca únicamente una herramienta que corte bien; espera que le permita trabajar durante más tiempo, con menos esfuerzo, mayor seguridad y un resultado constante.
También ha aumentado la sensibilidad hacia la ergonomía. En actividades como la poda, donde se repite el mismo movimiento cientos o incluso miles de veces durante una jornada, el peso, el equilibrio de la herramienta, la adaptación a la mano y la reducción de vibraciones y esfuerzos son factores fundamentales.
A esto se suma una mayor preocupación por la durabilidad y el coste total de utilización. El profesional empieza a valorar no solo el precio de compra, sino cuántos años podrá utilizar la herramienta, si existen recambios, si puede repararse y si mantiene sus prestaciones con el paso del tiempo.
Este es precisamente uno de los grandes valores diferenciales de FELCO. Nuestras herramientas están concebidas para durar, mantenerse y repararse. Una tijera FELCO no es un producto de usar y sustituir, sino una herramienta de trabajo en la que prácticamente todos los componentes sometidos a desgaste pueden cambiarse.
Finalmente, también observamos una progresiva electrificación de la poda. El profesional quiere reducir la fatiga y aumentar la productividad, pero sin renunciar al control, la precisión y la calidad de corte que tradicionalmente ha encontrado en una buena tijera manual.
La innovación ha sido una constante en la historia de FELCO. ¿Cuáles son las principales tendencias que están marcando el desarrollo de las herramientas para el sector verde?
La primera gran tendencia es la electrificación. Las herramientas asistidas por batería permiten reducir considerablemente el esfuerzo físico y hacen posible realizar más cortes de forma homogénea, especialmente en trabajos repetitivos o en ramas de mayor diámetro.
Sin embargo, la innovación no consiste simplemente en añadir un motor. El verdadero reto es conseguir herramientas eléctricas ligeras, equilibradas, fáciles de manejar y capaces de reproducir la precisión y la sensación de control de una herramienta manual.
La segunda tendencia es la ergonomía. Cada vez se desarrollan más soluciones adaptadas a diferentes tamaños de mano, perfiles de usuario y niveles de intensidad de trabajo. El objetivo es reducir la fatiga, prevenir lesiones musculares y facilitar que la herramienta pueda utilizarse durante más tiempo con comodidad.
La seguridad también está adquiriendo una importancia creciente. En este ámbito veremos cada vez más sistemas electrónicos de detección, tecnologías de parada automática y elementos de protección integrados en la propia herramienta.
Otro eje fundamental es la sostenibilidad. Para FELCO, sostenibilidad significa principalmente fabricar herramientas duraderas, reparables y con disponibilidad de recambios. Alargar la vida útil de una herramienta es una de las formas más efectivas de reducir su impacto ambiental.
Por último, existe una clara evolución hacia herramientas más intuitivas. La tecnología debe facilitar el trabajo, no complicarlo. Por eso son especialmente relevantes las baterías integradas, los sistemas de carga universales, los ajustes sencillos y los diseños que permiten empezar a trabajar prácticamente desde el primer momento.
El sector de la jardinería está viviendo una importante transformación, tanto en el ámbito profesional como entre los aficionados. ¿Cuáles son las expectativas de FELCO para este mercado y qué oportunidades veis para los próximos años?
Vemos un mercado con un importante potencial de crecimiento. La jardinería está dejando de ser exclusivamente una actividad de mantenimiento para convertirse también en una forma de ocio, bienestar y conexión con la naturaleza.
Al mismo tiempo, está creciendo un perfil de usuario muy interesante para FELCO: el aficionado exigente o prosumer. Es una persona que no necesariamente trabaja profesionalmente en jardinería, pero que quiere utilizar productos profesionales, valora la calidad y está dispuesto a invertir en una herramienta mejor si entiende claramente sus ventajas.
Este usuario busca precisión, facilidad de uso, diseño, seguridad y durabilidad. Ya no acepta que una herramienta de jardín sea necesariamente un producto básico o desechable. En España existen además unas condiciones especialmente favorables. Tenemos una gran diversidad agrícola, una extensa cultura de poda, un elevado número de jardines particulares y una red muy amplia de cooperativas, distribuidores agrícolas, centros de jardinería y ferreterías técnicas.
Nuestra principal oportunidad consiste en acercar FELCO a nuevos públicos sin perder nuestra esencia profesional. Queremos seguir siendo una marca de referencia para agricultores, jardineros, viveristas y paisajistas, pero también facilitar el acceso a FELCO a todos aquellos particulares que buscan una herramienta superior.
Para conseguirlo, será fundamental mejorar la presencia de la marca en el punto de venta, realizar demostraciones, formar a los equipos comerciales y explicar mejor por qué una herramienta reparable y diseñada para durar puede resultar más rentable que varias herramientas de menor calidad.
En Iberflora presentaréis la nueva FELCO 2e, la evolución eléctrica de uno de vuestros modelos más emblemáticos. ¿Qué os llevó a desarrollar esta herramienta y cuáles son sus principales novedades respecto a la clásica FELCO 2?
La FELCO 2 es probablemente la herramienta más representativa de nuestra marca y uno de los modelos de poda más reconocidos del mundo. La FELCO 2e nace de una pregunta muy sencilla: ¿cómo podemos trasladar la precisión, la fiabilidad y la durabilidad de la FELCO 2 a una nueva generación de usuarios que busca reducir el esfuerzo físico?
No hemos querido sustituir la FELCO 2 manual. Son herramientas complementarias dirigidas a necesidades distintas. La FELCO 2 continúa ofreciendo una conexión directa con el corte, una gran precisión y una autonomía ilimitada. La FELCO 2e incorpora asistencia eléctrica para usuarios que realizan un número elevado de cortes, tienen menor fuerza en la mano o simplemente buscan trabajar con más comodidad.
La nueva FELCO 2e permite cortar ramas de hasta 27 milímetros y ofrece una autonomía de hasta 3.000 cortes por carga. Integra una batería de 10,8 voltios y 3 Ah, pero mantiene un diseño compacto y equilibrado, con un peso aproximado de 880 gramos.
Uno de sus elementos más innovadores es el sistema patentado CUT SHIELD™, que detecta el contacto de la mano o los dedos con el cabezal de corte y detiene inmediatamente el movimiento de la cuchilla. Es una ayuda adicional a la seguridad, aunque lógicamente no sustituye las buenas prácticas de utilización.
También incorpora una cuchilla con recubrimiento F-Tech, diseñada para ofrecer un corte limpio, preciso y eficiente. Además, fiel a la filosofía de FELCO, la herramienta mantiene una construcción reparable y disponibilidad de recambios.
Otro aspecto especialmente relevante es su facilidad de uso. La batería está integrada en la propia herramienta, se carga mediante USB-C y el conjunto se entrega con batería, cable de carga, guantes conductivos FELCO 707, lubricante y maletín de transporte.
En definitiva, la FELCO 2e busca democratizar la poda eléctrica. Ofrece muchas de las ventajas de una tijera eléctrica profesional, pero en un formato más sencillo, compacto y accesible para jardineros, paisajistas, usuarios exigentes y profesionales que necesitan una herramienta ligera para trabajos de mantenimiento.
¿Qué objetivos os marcáis con vuestra participación en Iberflora y qué importancia tiene el mercado español dentro de la estrategia internacional de FELCO?
Iberflora es para nosotros una plataforma estratégica porque reúne en un mismo espacio a buena parte del ecosistema del sector verde: productores, viveristas, paisajistas, jardineros, distribuidores, cooperativas, centros de jardinería y empresas de tecnología y maquinaria.
Además, la edición de 2026 se celebrará del 6 al 8 de octubre en Feria Valencia y coincidirá nuevamente con Eurobrico, lo que permitirá generar sinergias entre el sector verde, la jardinería, el bricolaje y la ferretería.
Nuestro primer objetivo es presentar la FELCO 2e al mercado español y permitir que los profesionales puedan verla, probarla y comprender realmente su propuesta de valor. En una herramienta de poda, la experiencia práctica es decisiva: el usuario necesita sentir el equilibrio, comprobar la velocidad de corte y experimentar la reducción de esfuerzo.
El segundo objetivo es reforzar la visibilidad global de FELCO. Aunque somos una marca ampliamente reconocida entre muchos profesionales de la agricultura y la poda, todavía existe un importante margen de crecimiento en jardinería, centros especializados, ferretería y distribución moderna.
También queremos aprovechar Iberflora para escuchar al mercado. Nos interesa conocer de primera mano las necesidades de distribuidores, profesionales y usuarios, y trasladar esa información a nuestros equipos de desarrollo de producto.
España es un mercado estratégico para FELCO por su tradición agrícola, su diversidad de cultivos y la importancia de actividades como la viticultura, la fruticultura, el olivar, la horticultura, los viveros y el mantenimiento de espacios verdes.
Además, consideramos que España tiene un potencial todavía mayor del que reflejan actualmente nuestras ventas. Nuestro reto no es únicamente vender más herramientas, sino mejorar la presencia de la marca, facilitar la prueba de producto, formar a la distribución y construir una red sólida de puntos de venta capaces de explicar correctamente el valor de FELCO.
Nuestra participación en Iberflora forma parte precisamente de esa estrategia: estar más cerca del mercado español, aumentar la notoriedad de la marca y posicionar a FELCO como referente no solo en poda profesional, sino también en jardinería de altas prestaciones.
